Formation « Prospection commerciale - niveau initiation »
Programme de formation
Date d’actualisation : 11/07/2024 – Version 1.0
Informations pratiques
Durée
Entre 1 et 3 journées, sur demande et en fonction des besoins.
Dates & Lieu
Sur site client, région PACA en fonction des besoins.
Modalités d’inscription et délais d’accès
Sur demande – nous consulter.
Tarifs
Sur mesure – nous consulter.
Public cible
Ce module de formation s’adresse à des commerciaux indépendants, dirigeants d’entreprise, responsables commerciaux et à toute personne impliquée dans des processus de vente et développement commercial.
Prérequis et niveau d'expérience
Aucun prérequis n’est nécessaire.
Objectifs de la formation
- Présenter les méthodes et techniques de commercialisation produits et/ou services.
- Développer des techniques de qualification prospects.
- Maîtriser les techniques de communication et négociation en prospection commerciale.
- Élaborer et développer des stratégies commerciales innovantes.
- Évaluer et mesurer les indicateurs des actions de prospection commerciale.
À l’issue de cette formation, les participants seront capables de maîtriser les principes de base de la prospection commerciale.
Feedback des participants
Un formulaire de satisfaction sera distribué en fin de formation aux participants dans une démarche d’amélioration continue.
Accessibilité PSH (Public en Situation de Handicap)
Si vous avez besoin d’adaptations spécifiques afin de suivre au mieux la formation, vous pouvez me contacter par mail: formation@shine-rh.fr
Modalités d'évaluation et suivi
- Quizz
- Tests
- Exercices pratiques
Ressources pédagogiques
- Diaporamas
- Vidéos
- Kit de formation distribué à chaque participant
Matériel nécessaire
- Rétroprojecteur
- Paperboard
- Ordinateurs des participants